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国际贸易中折扣的运用

编辑:佛山密恩诗化学建材有限公司   字号:
摘要:国际贸易中折扣的运用
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣,名目很多,除一般折扣外,还有为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount),为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus)等。凡在价格条款中明确规定折扣率的,叫做“明扣”;凡交易双方就折扣问题已达成协议,而在价格条款中却不明示折扣率的,叫做“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格,货价中是否包括折扣和折扣率的大小,都影响商品价格,折扣率越高,则价格越低。折扣如同佣金一样,都是市场经济的必然产物,正确运用折扣,有利于调动采购商的积极性和扩大销路,在国际贸易中,它是加强对外竞销的一种手段。

折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如:“CIF伦敦每公吨200美元,折扣3%“(US$200 per Metric ton CIF London including 3%discount)。此例也可这样表示:“CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣”(US$200 per metric ton CIF伦敦Less 3%discount)。此外,折扣也可以用绝对数来表示。例如:“每公吨折扣6美元”。

在实际业务中,也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清,可能引起误解,故最好不使用此缩写语。

交易双方采取暗扣的做法时,则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题,按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣“,应属贪污受贿行为。

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如,CIF伦敦,每公吨2000美元,折扣2%,卖方的实际净收入为每公吨1960美元。其计算方法如下:

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率

卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除,而按暗中达成的协议另行支付给买方,这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。

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